励志故事:投其所好,逢凶化吉

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摘要

    海底里有一个瓶子,这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿,谁能把这个瓶子捞起来,把瓶塞打开,把他救出来,他就赠给这个人一座金山。可是,500年过去了,还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说:“以后,如果谁把我救出来,我就一口把这个人吞掉。”

  

  

  海底里有一个瓶子,这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿,谁能把这个瓶子捞起来,把瓶塞打开,把他救出来,他就赠给这个人一座金山。可是,500年过去了,还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说:“以后,如果谁把俺救出来,俺就一口把这个人吞掉。”

  有一个青年的渔夫,他撒网捕鱼,当他收网的时侯,发现网里有一个古旧瓶子,他把瓶塞打开,啊!一阵浓烈的烟雾喷出来,徐徐变成一个比山还大的巨魔。

  “哈哈哈哈!”巨魔的笑声,震得海涛汹涌起来。他说:“年轻人,您把俺救出来,俺本应谢谢您,可是,您做得太迟了,倘若您早几年把俺救起,您就可以得到一座金山啦!唉,俺等了500年,俺太不耐烦了,俺已经许了恶愿,要把救俺出来的人一口吃掉!”

  那青年吃了一惊,但立即镇定地说:“哟,这么小的瓶子,怎能把您盛下呀,您一定说谎,您再回到瓶子给俺看看吧!”

  “哈哈哈哈,俺不会上当的!《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了,俺如果再钻入瓶子里,您把塞子再塞上,故事不就说完了么?”

  “什么?您有看过《天方夜谭》么?您真是一个博学多才之士呀!您看过苏格拉底的哲学著作吗?”

  “哈哈!这500年俺躲进瓶子里,穷读天下的经典著作,苦苦修行,莫说是西方的巨著,东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》俺都念得熟透了。”

  “啊,中国太史公的《史记》您也颇有研究吧?墨子的著作有涉猎么?”

  “别说了,经史子集无一不通!”

  “不过,俺想您一定没有见过《红楼梦》的手抄本,这是一部难得一见的版本呢!”

  “哈哈哈,您这个小子太小觑俺了,这本书的收藏者正是俺呀!让俺拿出来给您开开眼界吧!”巨魔立即又化作一阵浓烟,徐徐进入瓶子里。这时候,那青年渔夫不再迟疑,连忙用瓶塞堵住了瓶子。每个人都是他兴趣所在领域的专家,激发对方的兴趣,您不仅会获得新知,有时加以利用,还能够逢凶化吉。

  年青渔夫就是利用这一点降服了巨魔。

  在生活中,采取不同的策略,实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事,其中还有一种妙不可言的感觉。

  美国第一任总统华盛顿,早年有件丢马找马的轶事。

  有一天,华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨,但那人拒绝归还,一口咬定说:“这就是俺自己的马。”

  华盛顿用双手蒙住马的两眼,对那个偷马人说:“如果这马真是您的,那么,请告诉俺们,马的哪只眼睛是瞎的?”

  偷马人犹豫地说:“右眼。”

  华盛顿放下蒙马右眼的手,马的右眼并不瞎。

  “俺说错了,马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。

  华盛顿又放下蒙马左眼的手,马的左眼也不瞎。

  “俺又说错了……”偷马人还想狡辩。

  “是的,您是错了。”警官说,“这些足以证明马不是您的,您必须把马还给华盛顿先生。”

  巧用人们的心理定势,可以妙趣横生,事半功倍。

  每一个拜访过西奥多·罗斯福的人,都对他知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道:“无论是一名牛仔或骑兵,纽约政客或外交官,罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢?很简单。每当要有人来访的前一天晚上,罗斯福就开夜车,翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道,正如所有的领导者都知道,打动人心的最佳方式是:跟他谈论他最感兴趣的事物。

  这是可以应用在商业上的一种宝贵技巧吗?俺们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。

  杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来,他每天都要打电话给该饭店的经理。(www.lizhilu.cn)他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间,住在那儿,以便成交这笔生意。但是他都失败了。

  杜维诺先生说:“接着,在研究过为人处世之后,俺决心改变策略。俺决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”

  “俺发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员,由于他的热忱,还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行,

  他一定会出席,即使他必须跋涉千山万水。”

  “因此,这次俺见到他的时候,俺开始谈论他的那个组织。俺得到的反应真令人吃惊。

  多么不同的反应!他跟俺谈了半个小时,都是有关他的组织的,语调充满热忱。俺可以轻易

  地看出来,那个组织是他的兴趣所在。在俺离开他的办公室之前,他‘卖’了他组织的一张会员证给俺。”

  “虽然俺一点也没提到面包的事,但是几天之后,他饭店的大厨师打电话给俺,要俺把面包样品和价目表送过去。”

  “‘俺不知道您对那个老先生做了什么手脚,’那位大厨师见到俺的时候说,‘但您真的把他说动了!’”

  “想想看吧!俺缠了那个人4年,一心想得到他的生意——如果俺不是最后用心去找出他的兴趣所在,了解到他喜欢谈的是什么话,那俺至今仍然只能缠着他。”

  人生箴言:

  谈论别人感兴趣的事物,会使人感觉受到尊重,也是一种深刻了解人,并与之愉快相处的方式。打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。

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