怎样才能成为那1%的牛人?

  • A+
所属分类:励志文章
摘要

  到今天为止,我做到了三次。但这件事没有捷径,除非你能中彩票,否则我也给不了你挣钱的速成方法。

  

  到今天为止,俺做到了三次。但这件事没有捷径,除非您能中彩票,否则俺也给不了您挣钱的速成方法。

  俺在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国,那时根本没人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中,俺们也被看做是第三等公民,排在ABC甚至是台湾人后面。

  俺们家没有任何技术背景、财产或是人脉,俺们唯一能做的就是体力活。俺的父母在国内原本是大学教授,而且不会说英语,也不会经商,所以别以为俺在做生意这方面有先天优势。他们在这个资本主义的世界里一点用处也没有,甚至对钱都没什么概念。

  他们在美国只能做保姆和清洁工,在50多岁的时候从头开始。所以,要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势,俺想对您们说,去您妈的。俺唯一的优势就是俺手脚完好,而且生性顽强好斗。

  俺的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里,连麦当劳都没要俺,因为俺的英语实在太烂了。那年俺16岁。俺像疯了一样地工作,总是盼望着周末、假期、还有任何俺可以加班的时间,因为加班工资更高。

  俺骑车冒雨上班(西雅图的雨天非常多),有时候下雪路上结冰,有时候下晚班要到凌晨2点才能回家,然而回家了俺作业还没做。俺两年就上完了四年的高中,这样俺才能和俺的同龄人一起毕业(俺的高中不认可中国高中的课程)。俺不想在20岁的时候还在高中里上学,所以俺上的课也比正常人多。

  这段时间俺同时打三份工,晚上在7-11超市上班,白天去呼叫中心接电话被人调戏,有时候还去大学当实验对象,在市里的血库卖血——只要来钱,俺什么都干。所以评论里有人抱怨自己要加班加点才能交得起房租,俺完全理解您们的处境。但俺不会对您有任何同情,因为这段时间里俺每天都对自己说,这只是暂时的,只要俺努力,俺一定会离开这糟糕的处境。

  在Safeway超市做了两年收银员后,俺从家里搬出来了,因为俺遇见了俺第一个女朋友,但是父母不同意。俺那年18岁。俺的支出更大了,而且还得为大学存钱,所以俺开始找收入更高的工作,而俺只是个高中生。结果俺发现,只有做销售的收入比$5、25(最低工资)要高。

  像很多男生一样,俺喜欢各种各样的机器,而且俺最喜欢相机。在国内的时候,俺们家很穷,所以根本不可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。俺在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天,就为了把玩这些很牛的机器。

  让俺惊讶的是,很多销售员工对相机的了解还不如俺多。俺意识到俺可能会比他们做得更好。所以俺问店里的经理能不能给俺一份销售的工作。那时俺的英语还是不太好,而且从来没有销售的经验——经典的先有鸡还是先有蛋的问题。俺知道必须找一点销售的经验。

  俺看到一个Cutco刀具的广告,说一个小时可以挣$9。说白了就是挨家挨户地推销。俺买了一套基本款刀具,开始销售。俺找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单,然后开始挨个联系他们。

  俺编了一堆故事,比如介绍刀具是学校市场课的作业,而且装作他们都认识俺在波音工作的叔叔。大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人,还有一些甚至模糊地记得俺叔叔的名字,所以很少有人会挂俺的电话。这教会了俺一个道理:如果您不去索取,您就不会获得。俺甚至还叫俺叔叔开车送俺去这些“朋友”家做刀具演示。当然了,不是每个人都会买,但是那些买了刀的人直到今天还在和俺提起那些刀具质量多好。

  有了一个暑假的销售经验,俺把它加到了俺的简历上,然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工作。但是连这份工作也来之不易,为了拿到offer,俺不得不无薪工作一个月,而且俺告诉经理,要是这个月底俺没有完成销售任务,俺就不干了。

  在Cameras West(现在倒闭了)、Silos(也倒闭了)和Video Only这些本地的相机店俺都干过,不管在哪家,俺几乎都是销售冠军,因为俺把所有的空余时间都花在了解俺销售的产品上面。

  在不上班的时候,俺会去其他电子产品商店了解他们销售的产品;俺会跟在别的销售身边,听他们是怎么销售的;俺在Tower Books书店读杂志上的产品评测。俺就是想比其他人更清楚俺在做的事。俺很早就知道站在别人的角度为别人解决问题这种销售方法真的奏效。从时薪$5、25,两年以后俺一年挣了$40,000。这年俺20岁。

  俺在Video Only 的工作也让俺初次尝到了创业的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用销售提成制度来为公司挣钱。销售人员会拿到一张打印好的纸,上面是每件产品的成本,和产品在展架上的实际价格,只要最后卖出的价格在上述两个数字之间,销售人员可以自由定价。每到月底,销售的提成和他们的业绩成正比。俺很喜欢这份工作给俺的自由,并且俺学会了与人谈判的技巧。后来俺也教会了俺的员工这些技巧。

  也就是在这时,俺开始对商业和金融产生兴趣。俺把俺的零花钱大部分花在了书本上。俺从来不party,俺把能存的钱都存了下来,并且买了第一套房子,这样俺就能省下租金。俺买第一套公寓的时候21岁。

  因为俺在零售市场做销售,而且业绩越来越好,俺很快发现很多同事都比俺年长一倍有余,而且业绩还不如俺。俺不想在销售行业干一辈子,所以俺开始考虑其他选择。如果俺要在销售上更上一层楼,唯一的方法就是增加销售的产品价值,或是增大销售的频率——所以房产经纪人或是股票经纪人看来是个不错的选择。

  俺考取了房产经纪人许可证,但是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊。所以股票和债券销售成了唯一的选择。但是作为少数人种而且缺乏人脉(能立即投资的有钱朋友或家人),大多数基金经理都不会雇俺,更别说俺连大学都还没毕业。

  俺不停地打cold call骚扰本地几家券商的基金经理们。因为西雅图和纽约证交所有三个小时的时差,这意味着大多数券商在早晨6点就要到办公室上班。于是俺在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待,希望能够幸运地见到作招聘决定的经理。三个月中俺每天都这么干,俺的努力没有白费,Prudential Securities西雅图分部的Paul Wannacott聘用了俺。

  这是俺第一次实际意义上遇见1%的土豪。虽然股票经纪实际上就是一份销售工作,俺试着学习和吸收一切知识。金融、会计、业务结构、年报、研报,这些材料对俺来说就和天书一样,但是俺一点点地啃下来了。俺对股票市场的技术分析越来越感兴趣,早期的彭博终端(Bloomberg)成为了俺的好朋友,俺不敢相信这个泛着橙色光的屏幕能够给俺这么多信息。

  几年内俺的年收入达到了六位数,以90年代早期的标准,俺已经是前1%的土豪了。俺非常骄傲,但同时也讨厌俺的工作。俺不喜欢把带有极高手续费的产品卖给别人,或是帮着销售公司染指的股票。不管怎样,这份工作只是销售,和交易投资没有一点关系。俺想离开了,于是俺开始寻找一个理由。

  1996年,新婚燕尔,俺发现在线股票经纪变得越来越火爆。俺当时收取每笔交易110刀的手续费,而网上的手续费才20刀,俺意识到俺的工作岌岌可危了。而且,20刀的手续费比俺们公司内部人员的50刀手续费还要便宜,俺终于看到了离开的机会——俺想自己交易。

  俺在1996年晚春辞职,但俺当时只有20万刀的流动资金用来交易。起初的6个月是个悲剧,俺的20万刀几乎全都赔在了Ascend,Shiva这些早已不复存在的科技公司上。俺不得不大幅减少生活开支,而且开始怀疑当初的选择。为了弥补亏损,俺需要更多的资金——俺刷爆了所有的信用卡。

  幸运的是,市场转而向上,俺不但把亏损填上了,还小赚了一些——这时俺一共有5万刀的资金。但俺知道俺需要有个周密的计划。俺为自己定下了一个目标——一年挣10万刀,这样俺才能相信俺在做正确的事。所以俺一年至少要达到200%的回报,而这几乎是不可能完成的任务。

  俺计算并整理了俺以前的错误操作,然后准备了一个简单的计划。寻找一个一年里翻倍的股票是不可能的,就算找得到,风险也太高了,这些股票的波动太大。但是有很多股票每天上下的幅度超过了几个点,俺只要能抓住一部分波动,俺就不需要持股过夜。因为每年有超过200个交易日,这意味着100,000/200 = 500,也就是每天1%的回报。俺完全能做到。

  这个计划的关键就在于止损,如果您了解交易的话,止损是日内交易的精华所在。于是俺开始实施计划,在1996年底,俺的资金已经超过了10万刀。俺达到目标了。

  一年以后俺的年收入达到了50万刀。没错,俺又回到了1%的群体。然后俺就蒙了。由于日内交易只占用了每天早晨的几个小时(西雅图比纽交所晚三个小时),俺每天早晨10点就下班了,剩下的时间都属于俺自己。因为无聊,俺开始买各种东西。俺买了好多辆车还有好几套房子,最后俺的支出没有底线了。很快,俺成为了购物欲的奴隶,俺每个月的固定支出达到了5-10万刀。

  每天操盘的时候,俺开始觉得俺必须赚够一定的数字才能保持现状。这时俺还不到30岁。俺的情绪开始受影响,俺对自己很愤怒,并向周围的人发泄。俺变成了一个愤怒的混蛋,因为俺太自大,而且还不明白俺为什么不快乐。现在想想,俺觉得金钱并没有让俺高兴,所以即使俺达到了俺的目标,俺的内心还是空虚无比。

  俺必须想办法在交易上面挣更多钱,才能负担得起俺当时的生活方式。于是俺回到了以前所憎恨的生活——找有钱人募资,开设了俺自己的对冲基金。俺在拓展人脉方面并不是很擅长(对一个混蛋来说当然很困难),所以这个基金开始的时候只有少得可怜的1000万资金,很大一部分还是俺的自有资金。

  俺在合伙人的监控下操盘,这种感觉太糟糕了。俺感觉每时每刻都有人在监视俺,俺的操作也随之受到了影响。俺没办法再保持以前的操作风格,于是俺的回报开始下降,俺开始感到抑郁。俺有几年都在和抑郁症斗争,有时几天里什么都不干,整天整天地上网。俺的婚姻受到严重影响,俺责怪俺妻子和她的家庭贪婪无度,总是想着从俺这里得到什么。甚至俺儿子的出生都没给俺带来快乐。

  因为俺的糟糕表现,人们开始退出基金。俺的操作风格越来越激进,以前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外。俺完全就是凭运气和直觉在选股。到了2003年,俺彻底完蛋了,俺把所有的资金全部亏完,同时还有几套房贷和其他债务。俺向俺妻子坦白了俺们的处境,她哭了好多天。俺觉得俺的人生完了,俺尝试过自杀。

  现在回想起来,那些日子真的很黑暗。俺孤立无援,没有任何人可以倾诉。因为俺已经疏远了身边所有人,现在只剩下俺来收拾残局。俺还记得有天晚上天黑以后,为了不让邻居看到,俺尽可能快地打包了所有东西,从俺的豪宅搬到小了很多的出租公寓里。俺羞耻又绝望,因为这座豪宅还有贷款没有还清,俺只能让银行收走,然后在接下来的几年里俺学会了如何躲避来讨债的电话。

  最后俺决定逃避和自怜自艾不会解决俺的问题,俺必须寻找一些有用的方法,开始工作。那时候,俺们只能靠俺妻子的收入来支持俺们的生活。那些年入百万的日子已经不复存在了,那时俺们的收入只有每年7万刀。随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假。俺的精神状况也开始坚定起来,是时候离开家去工作了。2004年俺加入了一家科技创业公司当销售总监,不管怎样,俺还是会做销售。

  这个创业公司没有真正的投资,它是靠创始人们不到5万刀的种子投资建立起来的。俺加入的时候只剩下最后的两个创始人。因为没有客户,公司也没有收入。

  俺们在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班,这里比车库还要糟糕,进进出出的卡车噪声让俺连电话都没法好好打。要是客户问起这些噪声,俺就告诉他们因为俺们的生意太好,卸货的卡车源源不断。俺作了一个计划,从一切可以获得收入的渠道挣钱。

  俺在全国各地作销售,几乎每月就要去一次中国与制造商和合作伙伴见面。因为公司只有俺们三个人,俺担任起了销售、商务拓展、会计、财务和市场营销的职务。俺们第一年的收入是50万刀,第二年200万刀。在这时候俺已经成为了CEO,因为是俺定下的计划和方向,并且产生了所有的销售额。

  2007年,销售额涨到了300万刀,俺们觉得是时候找风投机构融资了。不幸的是,在西雅图,没有人相信俺们的故事。和20多岁的创业者们比起来,俺们三个人年纪都太大,而且一个都没有计算机背景。作为CEO,俺是最拿不出手的一个——大学都没毕业,而且没有任何技术行业的经验。即使公司有不错的收入,俺们根本没法找到投资。

  西雅图的风投们要多势利有多势利,但他们确实指出了俺们的不足。VC们反复问俺们一个问题:您们有什么竞争优势是别人没有的?这个问题俺根本不会回答,因为俺们实际上没有任何确切的优势,就算有也无济于事。现在回想起来,真正的答案是俺们内心充满激情。

  在融资的时期,俺真确的感受到了侮辱的滋味。俺们会和所谓的“天使”投资人见面,这些人通常是微软或谷歌的早期幸运员工、从大公司退休的管理层、或是医生,等等。大多数人一辈子都没有开过自己的公司,却总是有着大公司的傲慢。其中一家投资集团叫ZINO Society,俺们在他们吃饭喝酒的时候做演示,俺真的觉得自己像个舞台上的廉价小丑。俺对自己保证如果真的能挣到大钱,俺会尽俺所能改变创业者们的待遇,现在不再是有贵族阶级的中世纪社会了!

  俺们融资的目的是为了改变原有的商业模式,也就是为OEM(已有产品和品牌的公司)开发软件技术。俺们的客户把俺们开发的技术产品贴牌打包,当做自己的产品进行销售。俺们渐渐发现俺们每张拍照只能收取50-60刀的授权费,而终端客户却要支付1000-10000刀。

  俺们意识到旧的模式走进了死胡同,俺们必须做出改变。虽然俺们没能获得风投资金,俺们还是决定在2008年开始转型。这也意味着将原有的产品全部开发完成,当成俺们自己的品牌进行销售。用商业语言来说,俺们想爬上更高的价值链。

  这也意味着俺们不再和销售额5000万-1亿刀的公司竞争,俺们的新对手是数十亿美元价值的公司。这需要俺们构造一个完整的产品线,然后将其与企业级的硬件设备兼容,并做好开发、服务、和售后支持的准备。俺们既没经验又没客户,俺要是能得到投资才怪。

  俺们的时机也糟的离谱。抛弃俺们现有的300万刀的生意,然后靠自己的一点点投资开发新生意,这简直是天方夜谭。创始人和俺从来没有为自己开过工资,因为俺们决定把所有的收入全部投入到企业里。这真的是一段难熬的日子,俺的婚姻彻底玩完了。俺5年里没有挣到一分钱,俺再也不是家里的顶梁柱了。

  2009年差不多是世界末日,俺没有收入,公司转型也不顺利,因为俺们的新收入不足以弥补失去老客户的损失,市场和经济也不景气。俺必须作出改变。

  俺离了婚,开除了大部分员工。离婚之后俺的银行户头又只剩2万刀了,但俺还是得想办法发工资。俺被赶出了以前的房子,为了省下租金,俺带了一个充气床垫搬到了公司的储藏室(下图是用鱼眼镜头拍的,俺的头顶着另一面墙)。

  更糟糕的是,俺们的办公室租金也已经拖欠了几个月了,供应商鸟都不鸟俺们,还欠了银行一大堆钱。俺又一次跌倒了,而且还无家可归。

  有时候俺6岁的儿子会来办公室看俺。虽然他知道俺住在公司的储藏室,他从来没有觉得丢脸或是不好意思,就好像他知道俺能再一次爬起来一样。连俺儿子都不怕,俺有什么好怕的?俺们把这样的处境变成了一场闹剧,俺们会在充气床垫上跳来跳去,胡闹搞笑。

  住在这么小的空间,身上没几件值钱玩意的日子让俺意识到物质是多么的重要。俺仿佛又回到了小时候,俺的脑海一片清澈。俺的员工们都知道俺住在储藏室,但是没人说起这件事。俺不断地告诉每个人坚持住,在商场上,只要活下来就是成功,俺们一定要想方设法活下来!

  很明显,这段时间里俺的生活和生意都濒临崩溃,但有意思的是俺一点也不伤心,也不生气。俺甚至觉得俺的处境很有戏剧性。俺总是向别人炫耀俺是如何从一无所有奋斗到现在的,而且不会害怕回到一无所有的日子。现在一语成谶,然后呢?俺知道俺不能在储藏室里住太久,物业不允许这么干,俺的健身房会员也快到期了(俺每天在那里冲凉),因为这是俺前妻的公司福利。俺只能重新开始做交易。

  又是20000刀的本金,但这是2009年,市场非常动荡的一年。对日内交易很有优势,但是俺必须加倍小心不要套牢,持股过夜的风险高的离谱。还好俺以前的几把刷子还在,很快俺就能用交易的获利支付员工工资了,至少可以留住骨干员工。

  俺与俺们的房东、银行、供应商重新谈判,让俺们再多坚持一会。俺的直觉告诉俺,这种五十年不遇的经济危机会帮俺们解决掉很多竞争对手,俺们只需要存活下来,俺必须尽俺所能做到这点。

  也就是在这时候,俺帮助了一位做技术支持的哥们,俺们就叫他老王好了。老王刚被公司裁员,他的房子也被银行收走了,他的三个孩子和老婆一起搬回了他父母家。俺能感觉到这个家伙对成功的极度渴望。俺让他来俺们公司做销售,而不是他的老本行技术支持。俺们两个把他以前的老客户全部联系了一遍,还真有几个客户答应和俺们合作了。这给了俺们急需的信心。

  2010年初俺从储藏室里搬出来了,股票的20000刀本金变成了250000刀,这给了公司一点喘息的空间。这时候俺们还找到了公司转型以后的第一个大客户,这位客户的触角遍布全球(是一家家居用品公司),所以问题就很明显了——俺们公司才6个人,怎么为这么大的客户提供支持?俺用上了以前当销售时的一招:免费给他们使用俺们最好的产品。俺们把公司的产品与客户的现有系统结合起来,并在其中加了一个软件,实现了更简洁、更容易操作的界面,同时还为客户节省了开支。

  这花了俺们几个月的时间和汗水,但最后俺们成功地交出了100倍于俺们公司的对手都没能搞定的产品。为了更好地服务和支持俺们的客户,俺们把执行和安装任务外包给别人,同时监控整个系统的运作,来保证更好的体验。而且,俺们监控客户端上所有的运营,一旦出现问题和bug,就会实时传回到俺们这里,这样俺们就能在客户意识到问题之前就把问题给解决了。俺们的底线是确保客户和俺们产品的互动处在最佳情况。俺们2010年的收入是100万刀。

  因为老王的成功加入,俺想把俺们公司打造成俺们两个的形象——有决心的屌丝。公司里一半员工都是开发人员,而且他们来自世界各地。俺们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人,等等。俺们还有自学计算机出身的开发人员、专业是地理、数学的员工,甚至还有一个以前是打渔的哥们。销售和支持人员也一样多元化,大多数没有高等学历,有些曾经有严重的家庭问题和个人失败经历。但是他们都知道俺们是一条绳上的蚂蚱,这个紧紧结合的团队把俺们的公司推进到了俺想都没敢想过的境界。

  四年以后,经济终于有所好转,俺个人也慢慢回血了。俺的公司在过去的12个月挣了2000万刀,在接下来的一年目标是5000万刀。这很大一部分和技术转销售的老王有关。在2010年他的起薪是4万刀,而去年他赚了75万刀。今年他的预计提成是300万刀。

  2015年初,老王把所有的债务都还清了,还用现金为他的家庭在西雅图郊区买了一座马场(现在还是没有银行愿意贷款给他)。他买房子的那天,俺和他坐在在公司的会议室里,面前放着买房用的支票,俺们四目相对,几乎留下了眼泪。这一路走来,俺们能互相理解各自的付出和艰辛。也许有一天,老王会在知乎上讲述他的故事。

  公司的利润率达到了80%,公司户头上也存下了不少现金,俺终于支付给俺自己100万刀。公司的估值在一级市场大约是年销售额的2-3倍,也就是在1亿-1、5亿美元之间(截至目前)。俺有信心过两年俺们的销售额能达到3亿美元,所以公司估值达到10亿美元也是迟早的事。现在俺能告诉自己,俺又回到了1%的人群。这一次俺希望能一直保持下去。

  俺知道的烂笔头写得太长了,但是以下是俺从自身学到的几课。如果您想成为1%的土豪,您必须做到以下几点:

  1、坚韧不拔。学会克服您的恐惧。也许俺很幸运,因为俺出生在“文革”的后期,那是充满混乱和破坏的日子。也许上天眷顾俺,让俺天生逆反,不喜欢循规蹈矩,蔑视一切权威,要是在传统保守的亚洲社会,这些品质会让俺的生活一塌糊涂。但俺是幸运的,俺离开了。

  俺的意思是,俺小时候就经历了很多个人的问题,缺少安全和稳定,所以俺已经有一些习惯了。也是这段经历让俺意识到大多数人都是恐惧的,而且是不理性的恐惧。您恐惧的时候会发生什么?您会退缩,您会保守,您会犹豫,您会拖延。更糟的情况是,您看问题更加偏执,甚至开始充满极端的怨恨。您会开始错过机会,您成为了您不理智的囚徒。所以当您不敢做某件事的时候问问您自己,俺有什么可损失的?

  很多情况下,您根本没什么可损失的,除了心跳开始加快,除了脸上开始发烧,除了您的自尊受到一点打击。当您学会面对这些荒唐的恐惧时,您很快就会意识到您身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里。所以如果您真的想超过大多数人,您不需要靠颜值,您不需要很有钱,您不需要有更好的教育,您只需要俺们大多数人都具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚。您的时间在一点点流逝,所以赶紧行动!

  2、量入为出。别和俺一样傻。

  3、学会怎样挣钱,而不是怎样存钱。您永远不会存钱存成有钱人。话说回来,这不意味着您要像傻子一样花钱!

  4、学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想,学会激励他人,学会雇用牛人来做您不会做的事。俺的公司到处都是俺招来的员工,他们中大多数人都没有传统意义上的成功。俺的销售老王就是很好的例子。要是没有他们的帮助,俺不可能有今天。

  5、不断学习。俺每个月用Kindle和有声读物看10-20本书。俺不知道除了阅读,还有什么更好地办法帮助俺超越和提升自己。俺们没有什么理由不读书,因为有这么多书,现在的读书方法又这么多。俺开车或是做事的时候,用有声读物“读书”。俺会把语速调到两倍,这样俺几个小时就能消化一本书。关于读什么类别的书——俺过去20年只读了两本小说。

  6、从自己的经历和以前的成功/失败学习。

  7、多问“为什么”。通常问5个“为什么”以后您就能找到事情的真相。

  8、和聪明的人共事。学习,偷走他们的想法,他们不会介意的。

  9、在您能力范围内尽可能多地旅行,您会拥有一个更宽广的眼界。现在就去把护照准备好!

  10、在困境中开怀大笑,多找乐子。生活有时候会很艰难,不要觉得只有您倒霉,连比尔盖茨都有屎一样的日子。

  11、不要觉得自己是受害者,不要找借口。因为并没有什么卵用。

  12、学会一项能在困境中同样挣钱的技能。俺自己总是可以靠股票挣钱,这让俺无所畏惧。

  13、找到排解压力的方法。当俺觉得俺没法再工作,或是不想面对任何事的时候,俺就开车出一趟远门,自己一个人。很幸运的,俺住在世界上最美丽的地区之一,所以俺不用离开太远就能变得很平静。俺最喜欢去的地点是死亡谷,美国西岸的一号公路。俺另外一项活动是在海里划皮艇。当俺一个人在大海中时,没什么事能够让俺感到压力。当俺没钱的时候,俺会一个人听古典音乐,进入俺的禅修状态。

  14、时刻勇狠好斗是一个不错的品质,它让您时刻充满动力。但这也是一个很讨人厌的个性,所以保持好平衡。

  15、也许您不是生来就斗志昂扬。俺哥哥就和俺完全不同,他只想保持平庸,对俺的挣扎和成功不屑一顾。如果您不是打了鸡血的个性,那就学会满足。

  16、美国西部能够在过去的几个世纪中保持快速发展的原因之一,是因为在人类历史上第一次认可了“创造阶级”,企业家们首次获许保留他们的财富。这激发了人们创造财富的激情,并激励各式各样的人们努力奋斗。不幸的是如今世界上很多地方依然没收或是查抄人们的劳动成果。如果您发现自己身处这样的环境中,您需要决定是否留下来和体制搏斗,还是干脆离开。俺很幸运,能够在俺认为的世界上最好的体制中奋斗并有所收获,要是俺还留在中国,俺一定不会像现在这样成功。

  17、不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的动力和智商。俺这两样都没有——俺连大学都没有毕业,智商比小布什也高不到哪里去。要是像俺这样的人都能进入1%的土豪群体,其他人一定也可以。

  18、没错,您的人生就是您对抗全世界。

  19、学会销售。这也许是最简单的超越别人的方法了。无论您是医生、律师、会计还是其他职业,您会发现成功的人们通常都是会销售的人。他们销售自己,他们销售想法,他们销售并激励其他人帮助他们。不管怎样,一些销售人员有世界上最高的薪水,而销售不需要任何特殊技巧或是教育。

  20、不要太把自己当回事。您得确保自己开开心心。在美国,关于“做自己想做的事,保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让您开心的事简单多了。做生意就可以很开心,很多时候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键。谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作?

  21、对大多数人来说这一点会很难接受:为别人打工永远不会让您有钱。您可能还是能够成为前1%的土豪,但是您依旧是某个人的工资奴隶。不管是不是公平,资本主义就是关于资本的拥有者,也就是生产要素。

  在一个长期发展受限的世界中(欧洲、日本甚至是美国),生产要素就显得前所未有的重要,因为获得资本的方式有限,而资本的产出又很低(您可以试试看小额贷款——您根本就贷不到钱)。所以对大多数人来说,唯一的办法就是创业。您最好在您人生的早期就想到这一点,俺很幸运,因为俺没有通过分析和思考想到这一点,俺仅仅靠动力就想到了。

  22、这一点俺说出来可能会冒犯很多人。没错,俺是中国人,在美国是少数族群。但是俺从来没有这么想自己。俺从不觉得俺是中国人、亚洲人、黄皮肤,等等。

  当然了,在美国这个种族和文化的熔炉里这么想不难,但是,种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了,包括中国人。俺不是说这里没有种族歧视,俺也不是说对有些人来说没有玻璃天花板。您可以不断抱怨“不公平”,您也可以忽视它,然后努力奋斗。

  俺很感激马丁路德金这样的人们为少数族裔铺平的道路,但是人生苦短,不要沉迷在自怜自艾中,仅仅因为您是少数人种。种族、肤色、国籍只是您人生中的几个小波折,所以快点自己调整好。俺个人就经历过所谓的“种族歧视”,但俺从来不让这样的事影响到俺,俺只是更努力地尝试。您会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头努力的人。努力是会传染的!

  23、您得知道您究竟有多想成功。评论里有人说俺不是普通人,或是俺全凭运气才达到了俺现在的水平。俺承认俺很幸运,但是大部分的原因在于俺对成功的渴望。俺在高中和大学里从不去派对,从不喝酒,从不碰毒品,从没出门旅游。俺只是不断地工作再工作。您必须老实回答自己,您究竟有多么渴望成功。在很多西方国家,平庸并不是一件坏事或是难事,所以追求成功的旅途可能对很多人来并不值得。

  最后,不是每个人都能承受俺这样的生活,长时间的工作和状态的起伏对感情生活简直是摧毁性的。如果您没有一个能理解并包容您的另一半,您面对的是数年的孤独挣扎,而且还没有保证最后会有回报。有些人会觉得俺的故事能激励自己,但这也是一个警告。就算出发点再好,后果也可能是灾难性的。

  24、做多面手没有什么不好的。俺父母那一代人喜欢给人贴标签。您是个医生、律师、工程狮、等等。俺16岁来西雅图的时候,俺叔叔还在波音做工程狮。他曾是俺敬重并仰慕的人。结果90年代初波音开始裁员,俺叔叔就接受了提早退休的选择。他那时候只有50多岁,就再也没有工作过。

  俺当时甚至还想过学工程,还申请了加州理工(Caltech)这种牛校,结果被录取了。俺估计他们是搞错了,因为俺数学很烂,要是去读工程,一定会鸡飞蛋打。还好俺根本上不起加州理工,只能去华盛顿州大(University of Washington),结果连那里都没能毕业。

  现在回头想想,俺的工作包含了销售、财务、交易、商务合作、会计、HR和管理。俺的头衔多得可怕,俺曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人。如果您问俺擅长什么,俺还真不知道。

  好多年里,俺父母都认为俺靠坑蒙拐骗过活,他们甚至不想把俺介绍给他们的朋友们。俺只是在最近才获得了他们的尊重,因为俺的办公室在一栋不错的写字楼里。事实是俺所有的经历成就了俺。没有人应该以俺为榜样。正因为俺是个多面手,并且尝试了这么多的角色,俺才能有今天。把所有的角色综合起来为自己所用,才是生活的真正成功。

  25、追求您的心头之爱太扯淡了。如果俺自己选择,俺可能会做和艺术相关的工作。俺的父母和哥哥都是古典音乐家,俺听着古典音乐长大。俺还会画画,俺花了不少钱和时间在摄影上。但是这些爱好中随便选一个都可能让俺落魄潦倒。

  俺对商业成功的渴望最终能够让俺追求俺所爱的事,因为俺拥有了时间和资源。但是这是不是说俺不喜欢这些年所从事的工作?绝对不是。俺热爱交易,俺热爱参与并打造公司,俺热爱激励别人并见到他们完成自己都没想过能做到的任务,但是俺极度厌恶在达到俺的目标前所需的那些细枝末节的事务。俺不喜欢会计,但是俺不得不花费大量时间阅读财务报告,从中寻找投资机会。

  俺觉得俺想说的是,一个人需要一个开放的心态来学着爱上创建公司的过程,即使您的爱好和商业完全无关。如果您在商场上获得成功,您就拥有了更多的资源和时间来追求您的爱好。

  26、如果您很年轻,刚刚开始生活,以下是多年前俺从别人那里获得的建议,到今天依然是俺的座右铭:在20岁尝试一切,反正您也不会在任何领域有所建树,但是人们对您的期望很低,所以不用害怕失败。好好享受,尝试一切!30岁前试着找到您擅长的领域。40岁前在这个领域努力提高。因为俺现在40多岁,俺想俺没法告诉您更多了。

  27、如果您是从底层出发,不管您年龄多少,记住这条简单的规则:总是交出高于期望的答卷。俺不管您是做什么的,在什么行业,或者您的任务有多简单,您得超过基本的要求。如果您总是超出老板、雇主、合伙人、或是您另一半的预期,您一定能在您的领域里成功。

  记住,这不意味着您需要经常加班加点,聪明的工作更重要!一项小任务的成功可以导致更大的成功。您要保持这样的想法,做更多、提供更多、思考更多,这样您才能让别人惊艳,进而记住您并为您提供机会。

  俺还记得俺第一份在Safeway超市的工作,俺知道俺其实干着2-3个人的活,领着一个人的工资,但是俺很快就得到了晋升,工资也从3、5刀涨到了5、25刀。这教会俺努力可以带来认可和回报。当然了,要是您的老板看不到您的努力,那么他/她就是个白痴,您应该尽早离开。

  28、变得与众不同,就算是为了不同而不同。对于一个在循规蹈矩的社会里长大的人,做到这点非常难。这意味着要成为出头的椽子,要不断反抗,而且很多时候要有不同意见。但是变得与众不同有其自己的目的和好处。

  在商业社会里,公司都试着变得与众不同,在消费者中获得更高的知名度,以此获得更好的竞争优势。不幸的是,很多人和公司还是不断地犯同样的错误,也就是抄袭别人,特别是社会认可的“成功”人士和企业。

  问题在于,这些成功的个人和公司擅长他们自己的领域,如果您直接抄袭他们的所作所为,您只是在他们制定的游戏规则下竞争。就算您和他们一样优秀,一样努力,您还是很难在他们擅长的游戏里打败他们。您应该在不同的游戏里比赛,选择您擅长的游戏,由您制定规则。这就是为什么俺刻意地雇用那些别人觉得不合适、奇怪的员工们。当您被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候,创新自然就成了一桩难事。

  29、金钱不能代表您。请从俺的失败中学习!当俺是个二十出头,脾气暴躁的有钱混蛋时,俺愚蠢地以为财富就是俺的身份。很多人还在重复同样的错误,这些人到处都是,他们把金钱当做衡量自己的标准,比如说Dan Bilzerian(Instagram上的炫富土豪,类似王思聪)。

  虽然俺没有Bilzerian先生那么有钱,俺能看出他的态度和俺当时很相似。把金钱和自俺捆绑在一起的问题在于,当您失败的时候,您的自尊会随之一同粉碎。不是每个人都能像俺一样重新爬起来的(更不用说爬起来的过程有多艰难了),很可能您的一辈子就随之毁掉了。现在回想起来,俺骄傲的不是那段混账日子,而是俺没钱没地位的时候。

  30、学会说不。俺们很多人都想要被爱,被接纳,变得受人欢迎。不幸的是这也意味着您会被迫说很多“yes”,即使您心里不是这么想的,因为您怕冒犯别人。俺不是棒球迷,但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”(肥球),意思是说作为击球手,您不会在每次投手出手的时候挥杆,因为挥杆的机会有限,您要耐心等待成功可能性更高的球。

  同样的想法也可以用到人生和生意上面。生活中有太多干扰和低质量的沟通,您不可能一一应付,否则您会被这些干扰拖后腿。一直问问自己,时间是不是都花在有帮助的事情上了,如果不是,那您为什么在做这件事?俺已经教会了俺的销售们“开除”客户,没错,开除客户。如果一位顾客在经济上接受不了俺们的服务,俺们要是继续服务就是在浪费时间,长此以往俺们的生意就会变得不可持续。

  对人也是一样,如果您想不断提升自己,那就和有价值的人们多在一起,不要容忍平庸。如果您发现在您的圈子里您是最差的那一个,恭喜您!如果情况是反过来的,您就需要做出改变了。俺很讨厌中国的一句老话:比上不足比下有余。不,您要一直比上不足。掌控您的时间和精力。

  31、要是您不聪明怎么办?不要担心!俺不确定财富和智商有没有必然的联系,即使有,那也是负相关的。俺不是说您越笨就越可能成功。俺自己不是很聪明,因为俺连大学都没能毕业,俺是典型的拖班级后退的那个家伙。

  俺做交易员的时候,俺注意到了一个清晰的现象:“聪明”的交易员,就是那些有高学历,从常青藤学校毕业的那伙人,通常是表现最糟糕的那一群。俺做股票经纪人的时候,俺们一直嘲笑那些医生和工程师,因为他们通常是最烂的投资人。俺公司的首席工程师是个绝顶聪明的哥们,但是作为投资人简直不能再差劲了。

  虽然这不能当作真理,但也许有那么一点点道理。俺所认识的成功人士并不是最聪明的那个,为什么?一次又一次的,聪明的那些人倾向于太理智,喜欢分析和对比,他们总是错失良机,因为机会不总是成熟而明显的。聪明人同样还倾向于追求“竞争优势”,您会听到很多交易员和基金经理们到处寻找所谓的“消息”。

  同时,那些和俺一样比较笨的知道实在的价值不总是依靠消息得来。坚持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回报,但是这类回报需要时间。俺以前总是嘲笑龟兔赛跑的故事,觉得俺宁可是那只兔子,现在俺长大了,俺意识到持久成功的秘诀其实是努力笑到最后。

  32、坚持长期贪婪!大多数人都是自私而贪婪的,他们只是不想承认而已。俺不觉得贪婪有什么不好的,但是俺不喜欢的是短期的贪婪。对比中国和西雅图(中国的人口比西雅图稠密多了)让俺了解了商业头脑的不同之处。

  您在中国经商或是遇到中国商人的时候,通常他们的要求都很肤浅。中国生意人总是爱问清楚您能给他们带来多少生意、数量多少、什么时间等等,他们想在生意成交以前掌握一切好处,他们一般不去考虑“长期”的合作。这就是为什么俺叫他们短期贪婪,随之而来的就是基于交易数量的商业模式。

  原因很简单,中国人太多了(废话!),售后服务和长期价值就相对不那么重要,因为不断有新的企业出现。而在西雅图,以及大部分美国西部地区,您找不到这么大的人口基数来支撑这样的模式。于是您被迫开始考虑长期的合作关系,希望随着时间,每个合作伙伴都能带来更多的生意。

  实际上这是一个更好的商业模式!因为所有的生意都需要寻找客户,所以为了找到客户,企业就必须产生获取客户的支出,例如广告、请客户就餐等等。典型的中国公司就像轮子上的仓鼠,必须不断地获取新客户,因为公司的老客户在不断流失。如果您用相反的方法,为客户提供周到的服务和体验,您不需要时时刻刻都在转动轮子,因为您的老客户会不断地带着新的生意回来,这也间接地降低了您获得客户所需要的支出。

  西雅图作为一些对消费者最友好的公司发源地其实一点也不奇怪,比如好市多(Costco)、诺德斯特龙(Nordstrom) 、星巴克(Starbucks)、亚马逊(Amazon)、还有REI都从西雅图起家,而且都有一个共同特点,那就是优质的服务!长期贪婪意味着您要做一些乍一看没什么回报的事,但这些事会帮助您打造一个可持续的商业模式,并且逐渐地带来回报。如果您能够以这样的态度对待客户,您就不会有太大的压力(因为您不需要不断地转轮子)。时刻提醒自己,您选择了长期贪婪还是短期贪婪?您是只想要这单生意,还是想要一段持久的合作?

  俺应该把这点也加上。俺儿子2009年被诊断出患有一种罕见的血液疾病,那时候俺还在离婚的过程中。要是没有西雅图儿童医院的努力,他可能就已经离开俺们了。他花了一个月接受化疗,现在已经转危为安了。

  俺还不是一个老人,所以可能现在说这话为时尚早:如果俺能够留在1%的人群中,甚至成为一名亿万富翁,俺一点也不想回到年轻时愚蠢的生活方式。俺现在住在一个中产阶级社区的公寓里,面积不到150平方。俺没有多处房产,或是一堆超级跑车,俺唯一的奢侈爱好就是旅行。俺想量入为出地生活,然后把俺所有的财产全部留给西雅图儿童医院,这不意味着俺不会同时尽俺所能地多挣钱?

  俺发现了一个网站,有一天,出于好奇俺回答了所有的问题,它告诉俺俺能活到92岁,也就是说今天俺刚好在人生的一半。俺很感激能够经历这么多,老实说,如果明天俺出门被车撞了,俺也已经拥有了很值得的一生。这无关俺已经获得或是还未获得的成就,虽然俺的回答是关于这一点的,但是这绝对不是生命的意义。您应该享受生活并且用尽全力,不管您的目标是什么。仅仅因为您挣扎过,或是沿着俺的脚步达到了经济上的成功,并不意味着您一定能在生命中成功。您一定会获得发现,俺可以保证这一点。如果您再努力一点,您也许就会遇到您遇到过的最有趣的人,所以赶紧开始行动。如果以上这些听起来太自恋了,无所谓。俺已经等不及开始俺人生的下一个46年了。

励志录-lizhilu.cn激励人生,陪伴一生的最好伴侣~

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: