小老板大生意

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所属分类:励志故事

    
  俺的长相精明,然而却一直在做“憨生意”。
  
  俺一直认为,在所有的生意中,围绕人们衣食住行的常规生意是永远的生意,而这些永远的生意中亘古不变的道理是“诚信”,用四川话来说就是“憨”。在生意场上摸爬滚打这么多年后,俺越来越明白“做生意先做人”这个道理,那是“口碑”。
  
  俺曾经卖过米、开过餐馆、买卖过二手车、种养过兰花……卖米的时候,俺纯粹是地道的小摊贩。每斤米赚几分钱,晚上打烊数钱是以分分角角过手。但俺称米的时候,俺会称得旺旺的,完了还要往别人米袋里添一把;进了新货,俺会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮;行情看涨,俺会等几天再涨。就这样,俺的顾客越来越多,特别是那些居民小区的婆婆大娘们,常常在俺的摊位前排起长队。几年后,俺的粮油生意越做越大。
  
  俺没有把同行当竞争对手,俺经常告诉他们俺的进货渠道。有时同行缺货,俺会借给他们卖。生意再小再大,俺从不欠供货商的钱,坚持用现钱购货。渐渐地,俺在同行中有了较好的口碑。有段时间,北方面粉大量涌进四川,很多厂家慕名找到俺,要求俺做总代理。卖完货后,俺会急急忙忙把钱送上门,俺总觉得拖欠别人的钱心里难受、丢脸。(励志录  www.lizhilu.cn)一位俺从未见面的河南粮商,人未来四川,有一次突然给俺发了30多个车皮的小麦要俺帮着卖,实在是措手不及。俺折腾了半个月帮忙卖完,及时把钱汇给对方。俺帮过很多这样的忙,有些生意不赚钱,有些还要赔辛苦费,但俺获得了别人的信任。很多厂家在俺面前痛苦地回忆被别人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说,现在,像您这样的人太少了。
  
  做二手车生意时,俺会出比别人稍高的价格购车,会以比别人稍低的价格卖出去。对买车的人,俺会如实告诉他该车存在哪些小毛病,大概得花多少钱去哪个修理厂可以修好。这样一来,有旧车的人都喜欢来找俺,俺的货源比别人多,车也卖得快。当时那些同行都说“搞不懂”俺。
  
  俺接手过一家宾馆的餐厅,同行都认为宾馆业的餐厅不好做。接手后俺发现,不好做的原因是消费者认为“贵”、规矩多、味型长时间无变化。俺立马破规,取缔包间费、开瓶费、服务费;允许消费者自带酒水;毛利由一般宾馆的60%降至40%;菜品创新,亲自到山区找山珍、野菜、土菜,引进“江湖菜”、“农家土菜”,使顾客在餐厅里既能吃到上千元的燕翅鲍,又能吃到几十元经济实惠的家常菜,价格甚至比大众餐馆还低。为改变双休日的冷清局面,俺面向社会招揽生意,搞起了婚宴。并且,俺还在名称上做了点文章,该酒店叫新良酒店,打广告时俺把它说成女+良是新娘,良+阝是新郎,该酒店是专为新郎新娘缔结良缘的酒店,同时比其他酒店办婚宴多提供了近10个免费项目。很快,双休日成了酒店最热闹的时候。
  
  这些年来,俺身边做生意的朋友能撑住的不算多,他们总是感叹:生意太难做了,商场险恶啊!俺不好说什么,但心里明白:如果您的野心不太大,如果诚实地做,如果您肯吃亏,如果您讲信用,生意就可以慢慢做大。
  
  一位朋友说:“如果别人说您精,您肯定做垮;如果别人说您憨,您肯定做大。”这话说到俺心里去了,经商这么多年,俺就是这样做的。

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