开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业

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所属分类:励志口号

  

  其实俺是中国非著名段子手,兼这个没什么签约的脱口秀演员。俺比较喜欢讲段子,那么刚才俺介绍了,俺叫周鸿?,公司大家可能也知道叫360。据说俺们这个节目播出了的时候,马上就要到毕业季。

  刚毕业的学生,或者在校的大学生,是不是应该创业呢?其实这是一个很敏感的话题,因为现在很多人都在号召,大学生就是要创业。俺觉得,如果俺们把创业狭义地定义成——创业就等于自己开公司,自己当CEO(首席执行官),女朋友当CFO(首席财务官),睡在俺上铺的兄弟,技术好一点给俺当CTO(首席技术官),俺们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。如果是这样去理解创业,那俺觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一个公司很容易,但是最后您真的要把一个想法,变成一个产品,把一个产品变成一件商品,让很多人去用这个商品,俺觉得这对很多年轻人来说,是非常大的挑战。而且可以预言的是,不管您多么有创业的热情和激情,它的成功率,不会因为俺们的激情高了,成功率就会提升。

  创业永远是九死一生的事情,您每看到一个成功的公司,在它荣耀的前面,背后一定躺了100家不成功的公司。而且这不成功公司的创始人,也和您一样的勤奋,和您一样的聪明,和您一样的刻苦。但是如果俺们换一个角度,来看创业,如果您把创业理解成是一种心态,创业应该是一种什么样的心态呢?就是在不断地学习创业,并且内心有一个创业的梦想,您希望自己出来做事情,不是为了五斗米折腰。您是希望能够做一些对其他人,对别人有价值的产品,那么俺觉得您现在就可以创业。所谓在校大学生去创业,俺依然认为,这就像有个人,去买了两块钱彩票,中了500万大奖一样,它是一个小概率事件。别人成功不等于您成功,因为成功是一件很偶然的事情,即使对于所谓今天大家热捧的,这种什么95后90后创业英雄,甚至包括俺自己,甚至包括行业的所谓很多大佬,俺依然认为,俺们所有人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。只是说您在恰当的时候,您不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说,其实您没有足够的积累,您就贸然出来做一家公司,俺觉得风险很大。所以俺的第一个观点就是说,俺希望俺们的很多同学,不要去走极端。您如果真的想做一件大事,真的想去创业,那么从今天开始,您能不能就开始为这个创业,去做一些准备。

  如何做准备呢?很简单,一句话,您觉得自己缺少什么,您就去补什么。比如说当年俺在上大学的时候,俺就梦想说,俺有一天要创办俺自己的电脑公司。但是最基本最基本,俺知道俺要先学会电脑编程。当时有不少学校希望俺去,最后俺当时挑西安交通大学,唯一的原因就是说,他愿意让俺念计算机专业。后来到上研究生的时候,俺又去选了管理的专业,因为俺觉得将来俺要做公司,俺需要学习这些东西。但事实上,当俺后来在研究生期间,俺自己也创办了两家公司,而且创办得非常不成功,俺做出了成功的产品,但是俺发现,俺根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想,您们如果在学校,就算您当个学生会主席,您可能也只是管理了上百人,对吧?因为很多同学也不听学生会主席的,对不对?您真的到外面去做公司,您发现您要去招收一堆,社会上的人。您要管理几十人、几百人,每个人都不了解怎么回事,光这一个管理,可能就会让很多年轻人会觉得非常的头疼。所以呢当时俺就做了一个判断说,俺认为俺那时候创业,就属于非常不成熟。所以俺就当时去了北大方正,因为很简单,俺想到一个当时中国最大的软件公司,去看一看说,世界这么大,一个软件公司,究竟是怎么运作的。所以俺认为俺缺的东西,那就是俺要去弥补的东西。所以今天俺们很多人毕业,俺一方面说您不要梦想了,一下子就去办一个大公司,或自己去当一个CEO(首席执行官),但是能不能说,您去学习创业。所以您不要想着去加入一个铁饭碗的单位,俺不知道现在很多年轻人,一毕业可能就梦想说,去一个国企,或者去一个大的外企,听说那地方特别有保障。俺觉得如果去了这种地方,您可能一辈子,都不太可能再去学会创业。那么如果您真的想创业的话,为什么不加入很多创业公司?

  那么加入很多创业公司,对很多人来说,可能意味着风险,可能意味着这家创业公司倒闭了,您可能就还要再去找工作。但试想一下,即使这家创业公司倒闭了,那是老板倒霉对吧?他可能倾家荡产,您损失了什么?您什么都没有损失。您获得了的是经验,因为您大概,如果您真有幸目睹了,一个公司怎么从一年,从有一个产品到最后衰败,您大概下次您在自己创业的时候,您就可以避开很多,这种险滩和暗礁。所以您获得了,永远是最宝贵的财富,就是经验。所以俺是觉得今天,很多年轻人,当大家都在讲创业的时候,俺的一个观点,是在您就业的过程中,能不能去承担一点风险?去承担一些不可预知的东西。不要去追求给自己,刚毕业年轻的自己,把人生未来的路,好像每一步都让您的父母,让您的师长都给您定得,非常地准确。去加入一些创业公司;去加入一些民营公司;去加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司;进去之后,去投入地学习的时候,如何做一个产品,如何去做做市场,最后这家公司的成败,跟您真的没有关系。就是这些道理,是俺大概25岁研究生毕业,到今年整整毕业了20年了,也来北京20年。那么俺觉得俺是自己一直这么坚持走过来的,包括俺今天在做的一些事情,其实俺都觉得俺都在创业。俺觉得只要您有一种创业的心态,您就能保持自己的这种激情,保持自己的这种努力,每个人都有潜能,您都有可能最后创办一家公司,您都有可能做一个产品,改变世界、改变中国。但今天您只有潜力,没有实力,所以您需要通过,一个学习创业的过程,把您的潜力变成一部分实力。

  那么创业里边,如果您真的要去创业做事情,您如何做到两个最基本的点?俺跟大家分享两个观点,第一个呢?就是要创业的人,一定要创新。有一句话,俺最喜欢的这句话叫,Think differently(不同的想法),就一定要跟别人不一样。俺看过很多,俺们这个同学的想法,因为有很多人给俺递商业计划书,说自己要干这个O2O(电子商务名词),说自己要学习什么BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)。俺就跟大家讲,今天凡是别人已经做成功的事,这个行业里都有一些大家伙。对于他们来说,他们比您有更多的实力,所有的创新在刚开始,都是特别不起眼的一件小事。俺们从小接受的教育,俺不知道您们的教育怎么样,叫什么叫从众心理?比如老师出了一道题,俺们就恨不得答案都一样,对吧。俺们需要一个标准答案,如果俺们的答案跟别人不一样,老师就会判俺们错,其实俺觉得这真的是毁了一代人。俺认为很多问题,是没有一个标准答案,条条道路通罗马。最重要的是,您怎么找到,跟别人不一样的路子。您比如说当年,这个俺们做安全的时候,那大家做杀毒软件都在卖,对不对?那俺如果也跟他们一样去杀毒软件,俺也去收费,他们卖200块钱,俺卖的便宜点卖50,是不是俺就能做得更好?错了,俺当时卖25,俺也没比他们卖得更好。为什么?因为您不是第一个了,您可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人都占住了。所以当时呢,俺就想了一个思路。其实当时俺做免费的时候,根本不像后来,大家总结了一样说,运筹帷幄、高瞻远瞩啊。大家都说今天羊毛出在羊身上,所以俺都知道免费了,后来怎么赚钱,实话说当年俺们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷,没什么办法。所以当时俺就在想,唯一不一样就是他们收费,俺们免费。他们有免费版本,俺们就终身免费,永远免费。所以当时俺就喊出了一个口号说:“永远免费,终身免费。”当时不仅俺的对手认为俺疯了,俺的投资人也都认为俺疯了,俺的投资人,都差点跪下来求俺说,“大哥呀,您能不能不这么折腾公司了?”后来俺跟他们讲,俺说没办法,俺说俺们必须要跟他们不一样,哪怕只有这一点点不一样。事实上正是因为这一点点不一样,所以,俺们才当时击败了所有的对手,变成了当时中国安全的老大。

  所以俺跟大家分享一个经验就是说,今天很多人创业,他在创新的时候,有时候他往往是在谈概念。俺其实给大家一个建议,特别是俺们作为大学生刚毕业,您应该更多地,不要去追逐概念。您应该多从您的身边,去寻找用户。还有哪些没有被满足的需求,俺们叫刚性需求,那么您要去发现,用户在用已有产品的过程中,还有什么不方便的地方,不舒服的地方。那么其实从这些小的点开始呢,您一样可以做出来差异化和创新。您们在座的大部分人,包括俺都不是发明家。俺从来没发明过任何东西,但是俺们能够把现在的东西,去做一些改变,能做两个改变,俺觉得这大家最能做的一个改变,俺们管它叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变?说白话,就是把它做得更加容易,更加简单。还有一个改变,叫商业模式的改变。实际上这也是句文话,用句大俗话说,什么叫商业模式的改变?就是人家收费,俺免费;人家很贵,俺很便宜;所以您们,如果大家理解这两个思路了吗?这不光是给俺们大学生朋友传递的这个基本技巧,俺跟很多传统成功的企业老板,俺都在讲,您去做“互联网+”的时候,就牢记这两件事。今天俺们所有互联网成功的例子,都可以纳到这两件事里边来。

  俺最后再举一个例子,您们都写博客吗?不可能吧。您们写博客吗?写博客的举手,不是说微博啊。您多长时间写一次啊?大概一个月写一次吧,了不起。俺是坚持天天写,但是坚持了三天以后,俺就坚持不下去了,俺就开始坚持每周写。坚持两周以后,俺坚持不下去了,后来俺就坚持像您每月写。坚持了两月之后,俺又坚持不下去了,因为肚子里没货啊,俺又不是一个特别好的诗人。但是不知道是哪个人啊,他对博客做了一点点改进,您们大家想一想,就发明了一个叫微博的东西。微博有啥特点大家想想,微博有什么技术上,特别牛的地方的改变吗?好像没有吧,微博就做了一件事,说只能写140个字,想多写都不行,您们觉得这是一个伟大的创新吗?当初刚出来的时候,肯定没有人觉得是,当初Twitter刚出来的时候,您们会觉得是吗?俺也觉得不以为然,俺觉得吃饱了撑的,俺天天跟人骂大街,140个字哪够啊。后来俺就发现说,140个字太好了,为什么?会用短信就会写微博,对不对?而且您跟人论战的时候,无论是撒贝宁,还是着名作家,他就140个字,他文采再好,俺们俩140个字是不分上下的。微博出来之后对阅读者来说,也降低了难度,大家只要看看标题,简单晃一眼。所以您发现,它一下带来了用户的激增,因此弄成了几亿人在读微博,几亿人在写微博,这个量变带来的质变。结果微博,或者在国外叫Twitter,它竟然也变成了一个革命性的东西,最后颠覆了俺们获取信息和获取新闻的方式。所以俺经常会用这种例子来激励自己,也是来鼓舞大家。就是说创新,真的不像您想象的那么难。

  第三点想跟大家分享的呢,这也是俺对俺们国家,新一代年轻人的期望。俺觉得在中国,今天虽然创业热潮,风起云涌,但是俺每次去对比中国和美国,中国为什么没有真正的硅谷?至少目前还没有,俺觉得这里边有一个,文化上的问题。俺认为俺们国家的年轻人的聪明才智并不会比美国人逊色,对吧?但是为什么俺们在创业上还有这么大的阻碍?其实俺觉得是由于有了一个,有两个文化上的差异。刚才俺分享了一点,叫Think differently(不同的想法),对吧?还有一个很重要的文化是什么,是俺们恐惧失败,俺认为这点也非常重要。比如说今天,俺之所以能被请到这个舞台上,俺猜还是因为按世俗的定义,做成了一个成功者。但其实俺真的不这么想,俺认为俺有资格,去跟很多年轻人做分享,是因为俺曾经,是中国最大的失败者。俺有过很多失败,俺甚至做过一些很荒唐的事情,俺也做过很多错误的决策,俺甚至在很多事上失败过,摔倒了俺再爬起来。俺其实觉得,只有您能够一个不怕失败的人,从失败中去总结经验教训,俺觉得您才可能去真正地坚持创业。所以所有研究乔布斯的人,他们都只在研究乔布斯,成功以后多么牛掰。如果您真的去看看乔布斯传,乔布斯人生最低谷,是他被苹果赶出来,他当时变成硅谷的最大的loser(失败者)。他自己做了一家公司叫什么,叫NeXT,这代表了他的期望。但实话说NeXT做得不怎么样,后来直到他把NeXT卖回给苹果,他重新回苹果,才赢得人生的第二次辉煌。所以今天每一个人,俺觉得俺们,如果都能够形成一种新的价值观。俺们不再鄙视失败,也不嘲笑失败,俺们能够很宽容这些失败者,俺们也能够宽容自己,俺们也不以失败为耻辱。俺觉得俺们更多的人,就能鼓起勇气去尝试,对吧?去尝试创业。那么去尝试一个产品,这产品可以不成功,没关系,俺们把它抹掉,俺们再来。

  所以举个例子说,当俺再次做手机的时候,很多人会跳出来嘲笑俺说,说您老人家吃饱了撑了啊?您当年做360特供机,您没有做成功,您为什么又要做手机呢?俺当然回答是说,俺任性,俺就想这么干。但实际上对俺来说,俺觉得俺从哪摔倒,俺就希望从哪能爬起来。其实在座的诸位,无论您是不是刚要毕业,无论是不是要创办公司,俺觉得俺希望,您听完了俺的讲话之后,俺希望您们每个人内心,都变成一个创业者。创业者不一定是CEO(首席执行官),创业者可以是一个产品经理,创业者可以是一个程序员,创业者可以是一个设计师,创业者可以是一个产品经理,只要您拥有这个创业的梦想。您从今年开始去尝试,接触创业、学习创业、将来可以参与创业、辅助别人创业。而且在这过程中,不怕失败,甚至很多失败,对您来说人生不代表什么。因为今天您们最年轻,您拥有至少无穷的时间,未来您们到俺这个年龄,还有20多年,至少还有25年,对吧。25年您想想,您5年一个轮回,您可以5年产生一个翻天覆地的变化,您可以经历5轮,您可以做很多的事情。所以俺希望今天大家,从现(www.lizhilu.cn)在开始,未来的20年里边,都把自己当成一个创业者,不断地在路上,keep working(不断努力),在创业,谢谢大家。

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